印尼饼乾市场以每包50克以下的小包装饼乾最为畅销，市场竞争也最激烈。
    有的生产厂商投入大量资金进行促销，如马约拉英达公司将销售额的11%供作广告宣传等促销活动。
    分销系统的建立也成为竞争的制胜关键。
    目前各大生产厂商多数通过经销商掌握市场，
    其中马约拉英达、纳贝斯克、欧朗杜阿採用独家经销的方式，而达能则有30家经销商。
    阿诺特则採用销售代理的方式。