对于大多数中国企业来说，能不能在当地找到一个合适的经销商，往往是生意成败的关键。
或者是因代表处不能独立经营、不能独立完成渠道的渗透，总会有各种各样的原因使得你在供应链的某个环节上处于弱势，需要有分销商的协助来达成目标。
面对分销商的第一大问题往往来自于赊销。
“借钱生钱”是越南渠道的操作惯例，越南目前还并不具备非常完善的信用评价记录体系，对于风险的控制大多数是依靠自己的直觉。
这种赊销常常使得习惯了中国式“货款两讫”或者预付经销保证金的企业觉得难以接受
毕竟公司高层会觉得这是经销商没有实力或者诚意不足的表现，
而实际情况则是渠道往往把占用厂家资金当作了滞销风险的保险和对付通胀预期的一种手段。
