越南代理商分为两类，一类是越南本地的国有企业；另一类是私人代理。
    近几年，私人代理企业发展的比较迅速。
    总的来讲，越南南方的工程机械代理商比较敬业，因为越南南方的工程机械行业代理商大多为华人所办，企业做事风格比较积极努力。
    代理商发展速度主要取决于公司代理的产品，物美价廉的产品在越南的销售量较多，另外就是由产品的属性来决定市场的属性。
    代理商的产品一定要适合越南这个市场，曾经有个案例，某企业的旋挖钻机曾在越南销售过，但在施工过程中就有某些问题暴露出来。
    由于越南有些地方的地势较低，旋挖钻机钻过后，打出来的全是水，砼浇注是个问题。
    后来这个设备根据当地施工环境的需求改进后，在这里的销售情况就还不错。
    所以说，中国的企业要想进入到这个市场，首先要对越南当地的工作环境、当地人对机械的操作水平等做一些调查，开发出适合越南本地的产品。
    比如说，越南当地雨水较多，气候比较炎热，那机械产品的防腐性、散热性就要强大一些。