在越南做快消品销售
2015-06-07
对于快消品(是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品)来说,可以聚焦利基市场,
但无法指望一个只有极个别群体认知的产品形成品牌。
大家如果不消费你的产品,那就只有通过消费者沟通来传达品牌信息,这种成本无疑是一般的快消品行业无法承受的,
所以想要建立品牌,只有形成一定的销量规模和客户群体,才有可能。
对于文化背景的理解差异,加上从核心到执行的“翻译”问题,使得这种营销方式在异域文化里并不一定能够迅速传播。
对于这两个问题的共性,应该就是规模决定,“罗马不是一天建成的”,
我们也不可能在一夜之间达成一个很大的规模,这也成为许多急功近利企业的海外滑铁卢。
所以,我想中国的快消品企业一定是有机会,但谁能抓住机会,要看谁更有猎人的潜质。