开发越南市场人才第一，开发海外市场的人要公司信得过，要能跟外人有足够的交流能力，要具备开发陌生市场的能力；
    还要能管好自己衣食住行，管理好团队。
    每每遇到困难或者取得进展时，总是会越发觉得核心人物对于事情发展的关键作用。
    如曾国藩说“疆域虽广，所争不过数处”，公司虽大，决定一件事情走向的也就那么几个人而已；
    对于关注海外市场渠道建设的企业来说，大凡都是有一定资金实力的，但人才和组织的积累却不是那么快就可以完成的。
    首先来说说组织建设的问题，曾经因为好奇而见识过欧美和日本企业的海外拓展队伍，
    发现他们平均每一个海外开拓的外派人员，背后都有不止一个兼职或者专职的人员为他们服务，
    而中国企业所谓的公司海外特战队员们，却往往只能得到精神和现金上的支持，
    而根本就没有相配套的组织，哪怕就是愿意为你配套一个这样的部门，也很难保证这个部门能够达到期望的要求。
    这种情况之下，海外团队的实际获得资源能力往往就成了胜败的关键所在。
    其次，不管是使用当地人、越侨还是外派员工作为核心，首先都跨不过的是信任问题，
    公司愿意花大把银子去砸一块市场，但肯定不愿意把大把银子交给一个不信任的人管理。
    在整个亚洲，书面契约都比不上心灵契约的效用，那大多是因为心灵契约的建立是必须要用时间来作为代价上的。
    再者，对于学习能力强的人来说，领导力和业务能力不足可以训练和弥补，
    但跨文化背景的交流能力，却往往来自一种天性，缺少了对另一种文化的好奇心和尊重，再强的语言天赋都弥补不了交流的障碍。