企业怎样获得出口订单？参加展会、招聘有行业经验的业务员，网络营销等都是找客户的办法。
但如何跟客户谈判，如何确定付款方式，如何把控风险也是非常重要的。
一般来说，出口企业都想让国外全额预付，然后再发货。
实际情况是客户往往想让出口企业先发货，后付款。
这个矛盾如何解决？如何既能让客户高兴又能把控企业自己出口的风险？
建议了解下国家鼓励出口的政策措施之一，出口信用保险。
出口信用保险可以允许出口企业有可能接受国外风险较高的付款条件，促使交易的完成。
同时通过对国外客户的调查评估，以及风险补偿功能控制收款风险，
一但客户发生破产拖欠拒绝收款，以及进口国发生战争等政治风险，
出口信用保险可以对出口企业应收帐款进行赔偿。
不过，企业开拓出口市场最好的办法还是出口外包。
可考虑委托太升商网这样的有客户会推销的进出口公司代理，
好处是立马可以有海外客户，企业可以根据客户需求生产样品并开始洽谈。
这样，一解决了出口企业开拓市场的问题，二解决了无目标推广的问题。
