90年代印度经济体系大幅对外开放，直销突然成为印度相当风行的销售方式，全球著名的直销商，
包括安丽、雅芳、Oriflame、Tupperware，也纷纷来到印度开疆辟土。
目前多数直销的企业仍处于亏损，仅有少数公司损益平衡。
但估计直销在未来的印度市场仍有一定的发展潜力。
在印度发展直销业会面临以下的障碍：
1．印度消费者对于价钱斤斤计较。
2．直销从业人员拓销不够积极。
3．货源取得的问题。印度政府在批准外商前来印度拓展直销业务时，即设下条件，要求这些外商的销售产品需在印度国内采购。
印度政府的用意是要扶植本国产业，减少进口。
4．官方对直销的疑虑犹存。1999年，印度政府曾颁布规定，在审议外商在印度从事直销业务的投资案，将严格审查投资内容。
5．基础建设的问题。印度幅员广大，但是运输及通信设施并不完善。
