打入印度市场，在拟订价格策略时，必须要记住，印度仍是一个发展中国家，即使是较富裕的消费者，购买必需品占总支出的比例也较高。
因此，仅考虑印度中产阶级人数，并无太大的意义。
对于大多数商品而言，印度民众的平均消费量很低，大约仅是发达国家的5％至25％。
印度大多数的消费者在下决定购买商品时，价格会是相当重要的因素。
大多数消费者对于价格特别敏感，大多数的消费者仍然会因为价格较便宜而牺牲品质。
因此，把价格尽量压低的商家的商品，很显然比价格较贵但有品牌的商品好卖。
即使目前已进入数字时代，在印度黑白电视机的销售量仍是彩色电视机的两倍。
汽车是另外一个典型，前些年在印度卖得最好的Maruti汽车除了4个车轮、车体外几乎没有其它配备。
另一方面，则有大量的闻名全球的福特及通用汽车卖不出去，堆在库房积滞灰尘。
目前不论是在欧美或亚太地区，激光打印机及喷墨式打印机早已取代针式打印机和打字机，但是在印度仍有不少政府部门和公司仍使用它们。
同样一件商品，在乡村地区的售价可能较城市地区贵上5％－10％，
因为货品运到乡村地区的运输成本高，且商品从制造商运送到消费者手上，会经过更多中间商。
要在印度市场生存，就必需削价竞争，采取薄利多销的策略。
但是外商为了避免价格战的惨烈厮杀，正逐渐灌输印度消费者便宜无好货的概念，似乎对印度民众特别是中产阶级起了一些作用。
