印度有传统的阶级和种姓制度，士农工商各司其职，代代相传。虽然种姓制度已废，但是印度的商界仍主要由这些家族所把持。
因此，与印度人作生意，对于传统印度财团的姓氏，如Ambani、Tata、Birla、Bajaj、Shiriam等，一定不会感觉到陌生。
对于有意打入印度市场的我国公司而言，要在印度找到产品的代理或经销商，并不是一件难事。
只要产品确实适合印度市场，随时会有许多印商抢着要作代理。
寻找合适的代理也是最重要的步骤。寻找印度市场的代理宜主要考虑以下几点：
1．确定代理商的实力。先衡量这些代理商在业界及客户间的人脉。
2．衡量代理商的冲劲。要确认印度代理商会不遗余力的推销你的产品。
3．从多层面衡量代理商能力。可从与该公司往来的律师、会计师、银行、商会、客户甚至其竞争者那里打探。
