一个企业能否做大做强，关键在于有没有具备实力的好客户。
医药企业也是一样，只要布局好市场，有能力的代理商会把你的企业做大。
所以，有些企业参加国际展览会是诚心诚意地想在展览会上找个好“媳妇儿”，
指望与其共伴一生，坚决按照“婆家”的销售方针做事，尽心尽力运作市场，真可谓言听计从。
可是到头来却发现，“媳妇儿不会当家”，自己的一点儿“家底”竟被败得精光，悔不当初把她娶进门。
有这种心态的一般都是小型药企，自身实力不足，因而愿意当“上门女婿”。
诚信合作对于企业来说是必要的，但也犯不着以一种“荣辱与共”的心态来选代理商。
从公司发展的战略出发，长线发展与短线经营并不矛盾。
找代理商就是选择一个有能力销售产品的商家，确保赢利是首要目的，
只要代理商有能力，就可以考虑。但是不能一个树上吊死。
小型药企一定要慎选客户。
我们倒是建议中小药企可以先与太升商网合作，取得多国认证之后，在目的国寻找代理商。
中小药企先投资小的认证费用，取得目的国的政府注册认证。
然后选择代理商，进入该国销售主渠道。
这种做法稳扎稳打，从一个自己的拳头药品在三五个国家注册起步，
只要一个国家开花，就进入成功的台阶！不断增加药品品种，注册国家，源源不断的订单，托起你的企业。
