欢迎光临太升商网进出口贸易公司!

太升商网 | 设为主页 | 收藏本站
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

南亚资讯

印度挖掘机市场销售的特点

2014-07-12

    印度市场增长巨大,2012年印度市场实现销售13323台,2015年行业预期40000台,其中60%为20t级挖掘机产品。
    印度市场用户有大公司、专业租赁公司及散户等,用户群较为分散。
    为应对不同的市场需求,一些公司的挖掘机采用高低搭配的配置模式,
    例如:TATA&HlTACHI的EX200为低配,高配则为EX210,L&TKOMATSU的低配为PC200,高配为PC210。高配与低配产品比例为1:3,高低配置的差价在10%~15%。
    目前印度市场采用的销售形式大都为全款和用户自寻财务公司担保做分期付款两种形式。
    代理制一般采取二级代理制,二级代理总费用为终端价的8%,一般不超过10%,其中一级代理为5%,二级代理为2%~3%。
    其终端代理价格即印度市场报价(不含税,用户自己缴税)。
    当前印度市场由于卢比贬值巨大,造成挖机总的市场价格(美元)偏低。
    从2011年9月至现在,业已贬值约20%(卢比对美元从0.022到现在的0.017)。
    但这期间挖掘机市场价格基本没有变化,根据市场销售的基本利润率来言,目前其挖掘机市场价格相对其成本利润已到了临界点,印度市场挖掘机代理商基本无利润可言。
    当前印度市场存在两种发展态势,一种是卢比对美元汇率上升,卢比升值;
    另一种为挖掘机终端价格上扬,印度市场货币通胀。市场普遍认为第二种可能性较大。
    印度市场的挖掘机品牌主要为TATA&HlTACHl、L&TKOMATSU、HYUNDAI、JCB等。
    TATA&HITACHI(TELC0)为印度钢铁巨头TATA与HITACHI的合资公司,L&TKOMATSU为印度Larsen&Toubro与KOMATSU的合资公司。
    HYUNDAI、KOBELCO和JCB都在印度当地建厂生产。