制造商代理人全国协会是美国最大的制造商代理人协会，
该机构在介绍代理商优点时说，成本问题永远是商业运作中必须考虑的问题。
采用代理网络的成本是变动的，代理没有销售业绩，也就没有报酬。
有销售量时按照事先商定的比例提取佣金。代理商销售越多，赚得越多，
所以，“这是双赢的结局。制造商得利是因为佣金激励代理商销售更多的产品。”
该机构举例说，美国仍是世界上最具吸引力、最能赢利的市场，
也是大多数制造商梦寐以求占有一席之地的市场。
要进入这个市场，除了语言、文化、时差、货币制度等问题外，
以美国的地域之广，出口商的直接销售人员如果要走遍美国该花费多少？
制造商要为销售队伍付出多少(包括销售费用)？
让销售员从西海岸到东海岸来回奔波，
还不如按销量付给代理商佣金。
