企业如何开拓市场决定了企业的发展方向和规模，是从系统上超越对手的有力手段。
不同的市场开拓模式决定企业能走多远，做多大！
这就导致有的企业路越走越宽，有的企业步步荆棘，累死也不出成绩。
因此，在以后的药品营销过程中，市场开拓再次被提升到药企安身立命之本的位置。
是仿制普药抢占销售终端，还是研发新药培育消费终端？
是继续盘踞在大中型城市等高端市场苦苦支撑，
还是深入农村市场另辟新天地？
是自建营销队伍用可控的嫡系部队稳打稳扎，
还是利用社会网络资源只做产品不做销售借船出海？
是苦守低价处方药，
还是勇敢迈出OTC两条腿走路？等等，
这些问题都将是广大医药企业人，特别是中小型医药企业所面临的突围战略选择。
我们认为：中小药企发展的方向应该是：
仿制普药实行区域代理做好国内销售终端，
侧重于产品制造，借船出海，开拓出口渠道。
