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打入日本市场的“投石问路”

2017-09-07

如果是完全陌生的关系的话，就会投石问路。

在日本国内可能表现为在正式交易之前，

他们常会先举行一些带有社交性质的聚会，

以试探对方的意图、个性和可信程度。

在这种场合，日本人经常“毫不经意”地问这问那，显得异常热情与真诚。

这种“醉翁之意不在酒”的聚会，

既是一种礼貌，也是一种策略。

在国际交易中可能就是表现为多次要样品，询问很细，

第一，二笔订单很少，用以观察对方。

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