我有一个朋友年轻时刻苦读书上了大学，八十年代上了大学回到企业必须“提干”的，就被派到厂属小门市部当经理，有七八个人，好歹也算是中层干部，相当于政府的股级。书生进商场折腾一阵子也没有特别大的起色，这是1986年，当时放唱片的电唱机很热销，他就联系了北京电声厂，大连录音机厂都不是太好。后来抓住了镇江电声总厂，迅速销售了几千台成了万元户。
他利用自己文笔优势开始写信联系电视机厂，抚顺金凤、济南泰山、南京熊猫、上海金飞凯等等，人家来了一看小门市，办公室是半地下室，都走了。只有大连星海的业务员说：你能办出来银行承兑汇票就可以。我朋友居然还真办出来了银行承兑，因为1987年是银行承兑是新业务，没有人知道，去开户银行申请很容易批，我朋友卖了这一批黑白电视机之后，干脆办了三万台黑白电视机和四千台彩电的银行承兑，正好赶上1988年抢购风，几万台电视机被抢一空，1988年朋友成了百万之富翁，当地首富。
1989年以后市场开始萧条，电视机卖不动了，虽然电风扇，录音机以及后来的录像机让朋友支撑下来，但是不能老是这样熬日子啊。
九十年代初，朋友的关系到了显像管厂当经营厂长，朋友立马设计了用显像管换电视机的生意，当时显像管也滞销，电视机也滞销。用显像管换电视机，电视机厂很欢迎，因为可以实现销售，完成产值了，显像管厂解决了销售问题，尽管回款速度慢了一点。第一笔是大连显像管厂的七千只17英寸显像管换了近两千台电视机，一只显像管可以挣7元钱，折合到电视机可以降价20元，这样比厂家便宜十元，找电视机厂的经销商，一下子全部卖光。因为电视机经销商都是代销的电视机，卖了还没有给厂家钱，突然有便宜十元的货抵上库存，白白送去的利润，何乐而不为？！
找到门路了，大连显像管厂、青岛显像管厂、安阳显像管厂、石家庄显像管厂、无锡显像管厂都可以拿到显像管，然后换来了熊猫、金星、凯歌、飞跃、环宇、泰山、青岛等几乎涵盖所有名牌的黑白电视机。我朋友这里就像山东黑白机市场的“小计委”。因为各个经销商为了保护自己的市场，必须前来协调收购。当时国营的百货公司，五交化公司，电子局所属的器材公司这些国企大老板都屈尊来到朋友的小公司来协调价格，收购电视机。
显像管是由电子枪和玻壳组成的，而电子枪和玻壳不是所有厂家都能生产，大连和上海号称“有枪有炮”，而青岛、石家庄、安阳只有玻壳，电子枪需要外购；而无锡没有“枪”，也没有“炮”。我朋友开始做大显的电子枪供应青岛、石家庄和安阳。那个时候一只电子枪11.7元的出厂价可以卖到12.5元，一支电子枪挣八毛，一千盒就是一万两千只，能挣一万元，所以当时显像管厂刘金堂厂长说：我分分钟就造就一个万元户。其实不是这么简单，萧条的市场没有那么好挣，我朋友的优势是不要货款，供应电子枪要显像管，供应显像管要电视机，在三角债严重的当时，不用动钱就完成了几轮的销售。
当时熊猫市场占有率最高，生产厂家也多，我朋友开始召集元器件厂家联合供货，比如高频头，线路板，主要元器件，加上显像管。这样换回来更多的电视机，更主要的是占用更多厂家的资金。当时的集成电路是三家大型国企垄断，这是我朋友始终没有进去的行业，另外一个叫袁仲明的无锡的个体户朋友是“集成电路大王”，完全掌握集成电路的销售，当然他没有能力销售电视机，最后还是归结到我朋友这里换成钱。
慢慢的国内市场饱和了，我朋友开始寻求国外市场。从九十年代开始我朋友到朝鲜开拓市场，过去大连电视机厂在朝鲜有过销售，依靠朝鲜人民军的“北方矿山公司”但是量很小。我朋友住在丹东找朝鲜八大公司的关系，认识了一个“金大校”，朋友去了平壤，很快朝鲜方面知道我朋友的父亲是人民军的顾问，和崔贤、崔荣健以及总政治局局长都是战友，所以在行动上有一些方便，可以去很多外国人止步的地方谈生意。当时朝鲜市场上有很多牌子的中国电视机，而星海牌质量最好。我朋友靠着朝鲜的“金大校”把电视机卖到各个单位，被称为“朝鲜的松下”。后来我朋友向朝鲜供应“大散件”（SKD）朋友一直阻拦他们生产，出了种种难题，但是朝鲜人太聪明了，在没有工艺文件和工艺说明书的情况下，凭着随机的线路图就组装了电视机。我朋友就供应分离件（CKD）给他们。
另外一个缅甸市场也是很经典的，朋友去了老挝，老挝只有红宝石和大烟，朋友从香港请来宝石专家，但是变现很难，市场很小。
朋友转赴缅甸，缅甸唯一可以易货的就是翡翠玉石和玉器。我朋友住在瑞丽，腾冲和盈江，成功地做了一批易货的贸易，十个手镯换一台14寸黑白机，挂件，手把件，摆件，最后连同毛石（玉石原料）都换，现在我朋友还有好几吨的缅甸木化石，都是易货的结果。当时出口的国家还有埃及、阿根廷、巴西、俄罗斯、巴基斯坦、泰国（彩电）、英国（彩电）、美国（12寸彩电，说是卫生间用的）。当国美等大零售市场面向消费者之后，电视机批发行业就消失了，消失更快的是黑白电视机。随着产品的更新换代，我的朋友也成了过时的凤凰。
