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老人理智购买动机强

2018-05-30

讲究经济实惠，使用方便，经久耐用，

不易受商品的包装、外观、色彩、广告、销售气氛的影响，极少产生冲动性购买。

老年人注重比较商品的价格，讲究物美价廉，

对降价、特价、优惠价、折扣价较为敏感。

中青年在给老年人购买用品时，

同样也非常注重功能的合理性和实用性。

中心将有针对性地在这方面提升竞争力，确保产品的性价比最高。

在营销过程中也将重点向老人灌输此类理念。

同时老年人期望得到尊重和热情接待，

营销员的微笑和耐心解答会使他们提高对慈鑫俱乐部的认可度和忠诚度。

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