1989年电子市场经历了抢购风之后进入一片死寂，停滞的市场随你使用任何手段都没有效果，很多家电批发企业心急如焚。借着银行承兑汇票贴现业务和电风扇销售熬过了1989年的我，天天茫然地喝茶聊天。期盼着天上掉下馅饼来，你别说，天上掉馅饼的事情肯定有。

    这个时候国家仍然是计划经济转型之中，考核国企还是以产值为主。所以大连电视机厂不管市场如何仍在热火朝天地热衷于百万产量，冲向靓丽的产值。国企从胎里就不具备盈利的条件，厂长第一是保住位置多干几年，其次是能上项目，贪大求洋以提高企业级别。冲百万产量，12万平米的总厂区，仓库肯定不够用，据说生产出来的电视机堆放在院子里用篷布盖着。这个时候反对增产的经营班子领导被赶走了，销售大换血，一个叫刘根连的干部出任销售处长，他一直在党办工作，后来是人事处长，工作认真，服从领导，也是我最好的朋友。据说他到任第一次见我的印象是我很憨厚，很实在的山东大汉。眼看电视机堆满了厂区，石厂长决定把电视机发运并存放到信誉好的客户仓库里，我作为大连电视机厂的销售大户，又是承兑汇票第一人，当然是首选。刘处长跟着业务员来永斌第一次出差就来到我的公司，本来来永斌想借机让我办几百万银行承兑回去，但是刘处长是领导，谈业务当然是领导先说，他见面直接说：现在厂里有政策，可以放货代销，你有三万台的仓库容量，我给你发三万台电视机，你看看要什么品种。这个巨大的馅饼把我砸晕了，我以为在梦中，半天才回过神来。我随即列了一个三万台的机型清单，以黑白电视44HJ-B为主。刘处长用我公司的电话打回去，安排调度出调单，安排仓库发货。一个火车车皮可以装750台17寸的电视机，至少四十个车皮，接近一个专列把电视机陆续运到我这里，那个时候记忆最深的是每天从火车站等着人家铁路运输队卸车，然后装到我车队的130车上拉到租赁的仓库里，全公司不管营业员还是财务，司机，经理统统是装卸工。

    那个时候14吋的黑白机出厂价是350元，17吋的黑白机出厂价是470元，电调谐的是510元。大连电视机厂是统一价格供货，当时山东省上百家五交化公司，其中与大连有关系的也有几十家，像青州、莱阳、诸城、日照、烟台、沂水、聊城、高密等等都和大连做得挺大。我试探着通过大连的业务人员询问他们的销售情况，各家都销售了数百几千台不一样，我直接和这些五交化的一把手谈：你已经卖掉的电视机和我结算，我给你补货，每台让利20元。也就是出厂价350元，我收330元给你补货，出厂价470元，我收450元补货。已经卖掉的一千台电视机还可以多挣两万元，对他们来说是送上门的生意，对我来说，拿到现金换成承兑汇票，用利息补足让利部分。当然大部分是不用结算的，就说没有卖，就不用结算。后期厂家从470元降到440元，再次降到400元。三万台电视机随着结算，随着补货，大连源源不断地发货。当各家都不需要我补货的时候，我尝试着把货发到丹东和朝鲜做一些易货贸易。那一年又是靠着大国企迎来的一个丰收年。这年夏天区政府正式任命我出任原来我的上级厂的厂长兼书记，在33岁生日宴会上，邀请各地客户一起庆祝。