首先我们定位一个概念，本文所说的美容保健按摩市场是一个比较宽泛又很集中的一个市场，宽泛指的是她的市场范围包括美容，就是使用产品进行按摩调理；保健不是传统意义上的保健品推销，而是艾灸，产品调理，塑身等等；按摩不仅仅是传统的按摩和有点过界的按摩，还包括用各种功能性的按摩膏以及电极按摩等等。就是说产品极为丰富，业态极为复杂，包括范围很广泛。那么说“集中”又是什么样子？就是形式上基本一致，租一个房子，或沿街或楼内住户，放上几张床，一个喝茶聊天的房间，然后代理一些产品。从业者来源比较集中，主要来源于直销女性，那些有着美好梦想，抱着一夜暴富心态而自命不凡的群体。不过这种按摩店已经成了唯一低成本创业的项目了，所以她的门店极为多，甚至在三四线城市的一条不是主要的街道就有上百家。

    这个市场有如下特色。第一，小店都是代理多家产品，并且她们之间有一个小群体，或许源于过去直销的团队，比如：玫琳凯，安利等等。她们共同推广，也有专门标识，排他性代理并不多，因为排他性的产品并没有什么可以让店家盈利的卖点，大家产品趋同，所以效益并不好；第二，店多从业人员多，泰安市区应该超过一千家店，很多人都是直销行业转过来的那些女人，这个群体非常大，我们知道直销是忽悠别人，都挣不到钱，直销难民数量庞大，转行按摩店成本低见效快并且有过去团队人员的帮衬；第三，一个产品工厂有3000个销售点不算多，天津，广州那些企业一年销售几十亿，几亿的很多，产品也很多；第四，会议销售是她们主要的售货模式，还有其他的线上线下手段，但是基本雷同；第五，客户带客户是基本的发展模式，我感觉是过去的直销团队变了个花样，比如太原的一个朋友，他老婆过去是直销头目，有三百多个小经理，她们转向一家广州的公司代理，在太原也是做的风生水起，泰安过去认识的做直销的小娘们基本都开店了。第六，基本都是按照拿货多少决定折扣，多少钱多少折扣，高一点的市代，还有股东分红什么的，销售政策大同小异。第七，店铺销售量取决于店主的忽悠能力，她们都经销着各个厂家的产品，都有直销演讲的基础，可以滔滔不绝介绍产品，靠着团队人员多来拉更多客户。这个市场有着巨大潜力，女性创业者可以选择这个行业，如果做一个品牌连锁应该说是一个不错的选择。