----致按摩产品制造商

 

    目前用于保健，美容，治疗等用途的按摩产品十分热销，但是由于产品销售方式雷同，产品同质化，产品供大于求等诸多因素造成竞争激烈，而销售五千万以上，有3000家客户以上的生产厂家（基本上是委托广东加工）就是很成功的企业。相比数万亿的市场规模，百万千万计的商家群体，五千万和三千家似乎又是一个很小很小的市场占有率。正是由于市场巨大，所以在厂主眼里成功似乎近在眼前。可是现实情况却是很多品牌企业举步维艰，推广难，销售难，会议销售吧，招不到相应的客户群，新的销售模式，各家都在试验，但是效果难以彰显。我们彩韵美容养生中心曾被多次邀请去天津，广州等地参加会议销售，打折销售等活动，也参与组织同行进行相关活动，我们从这些活动中，摸索出一条可行性很大的销售方式，我们称之为：逐城攻克式销售。就是在全国四百多个地级市以上的城市选择适合自己产品的相关城市，一个城市一个城市的推进式销售，如果把初步的成功目标设定为：年销售额5000万，客户数3000个，时间设定为一年，可以主攻六七个城市，每个城市锁定五百家按摩店。

    第一，调研与联络：通过调研选择目标城市，厂家根据自己的产品优势，人员优势和地域优势进行城市调研，一个普通城市（不包括下属的县市区）的按摩店都在千家以上，选择目标城市之后，与其中勤奋的店主建立联络，探讨市场开拓的问题，并且将产品进行试用，了解市场反应，如果能够被市场接受，就选为目标城市。

    第二，推广与召集：厂家协助勤奋的店主进行市场推广，这里需要一个官方杂志作为媒介，用企业的产品彩页说明书去推广，往往不会受到重视，因为厂家都是拿着彩页去推广，官方杂志有出版号，或者是内部刊物号，有一定的权威性和可信性。特别注意：这个市场的主体绝大多数是由直销群体的人员转行开店的，她们有一个特质就是对于有官方背景的东西更加坚信。杂志可以介绍厂家老板创业成功历史，可以介绍产品，可以加彩页。以杂志为媒介与当地按摩店建立广泛联系，然后约请厂家的讲师来讲课，进行会议销售，每次三五十个人，召集到当地一个规模稍大的按摩店进行。

    比如在山东省泰安市采取这种模式进行销售，可以和泰安彩韵美容养生中心店主刘兵签订一个市场开发合同，就是泰安的客户购买某某厂家的产品给泰安彩韵美容养生中心团队百分之五的佣金。不是他先拿货让他代理的模式，是厂家先做市场宣传的方法，就是厂家先出一期《泰山文化研究》期刊，不是企业彩页说明书，因为那样纯公司推荐效果不好，期刊起码是官方的杂志，证明泰安市文联和泰安文化协会认可的厂家，有政府背景一样，泰安彩韵美容养生中心团队拿着杂志走访现有城区美容，按摩等店，向厂家提供联络方式，同时约请30到50个店主为一批，到泰安彩韵美容养生中心集中，厂家派人带着产品来开现场会，分期分批把泰安的近千家店主都邀请一遍，厂家来人做会议销售，如果这个模式成功的话，可以启动的城市，比如太原。然后把空白的地级市列举一下，比如山东的淄博，潍坊，东营，滨州，济南，德州等等。

    《泰山文化研究》赠阅量3000册，除了泰山文化的内容衬托之外，你们主要是老板创业成功历程，高大上的介绍，然后是产品介绍，研发历程，市场反应等等，可以有六个版的彩页。