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投标服务

我们帮助医械企业进军印尼

2014-06-03

    进入印度尼西亚市场的最大障碍是其官僚体系过于庞大,获得进口许可证批件并不是一件轻松的事情。
    据了解,目前印尼全国医院总数1,523家,其中有900家公立医院。
    印尼卫生部负责招标采购所有公立医院所需医疗器械和设备,
    医院方面无任何采购自主权,而且医院申请进口国外医疗器械产品的预算经费极其有限。
    近年来,印尼医疗系统开始酝酿改变由卫生部主管所有医院事务的集中化局面,
    印尼卫生部拟在近期内将医院管理和进口医疗器械的权力下放至地方。
    此举意味着一些财政状况较好的印尼省份今后不仅能自主决定进口医疗器械产品的数量,而且可进一步扩大进口范围。
    目前印尼约有2100多家医疗器械分销商,大多代销外国生产的医疗器械产品。
    印尼实力最雄厚的两家医疗器械分销商为PT Kimia Farma公司和PT Kakbe Farma公司。
    这两家公司控制的40家子公司遍布印尼4个主要岛屿以及数十个小岛。
    在印尼乡村地区,当地医院所需医疗器械则主要通过当地代理商购买;
    印尼各岛之间距离遥远,事实上造成了物流成本的高企,因此形成了印尼国内会有多达2100家以上的医疗器械分销商的现状。
    总之,外国医疗器械公司想要进入印尼这一东南亚第一大国市场必须要有耐心和信心。
    而与排名前10位的印尼医疗器械分销商合作则是成功进入印尼市场的关键。
    据悉,这10家公司均为在雅加达证券交易所上市的公司,手里握有雄厚的资金。
    但这些大公司对外商十分挑剔,无把握的话不会轻易接单。
    反之,与印尼众多中小型医疗器械分销商打交道则容易得多,有时候甚至会主动提出为外商代理医疗器械产品,
    但这类公司在诚信度方面的风险较高。
    太升商网在印尼的渠道就是政府采购与大型代理商。